“哪怕是虧錢，也不能讓農(nóng)戶辛苦種植出來的水果爛在樹上……”這是海南滴滴沃家生態(tài)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司董事長黃凌燕的創(chuàng)業(yè)感言。作為“80后”的黎族女青年，7年前她辭掉高薪工作返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)村民共同致富。

　　新海南客戶端、南海網(wǎng)、南國都市報(bào)記者 王天宇 文/圖

　　辭去導(dǎo)游工作，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)助農(nóng)增收

　　黃凌燕是一名黎族女孩，曾經(jīng)的她當(dāng)了多年導(dǎo)游，那時(shí)就經(jīng)常幫助農(nóng)戶銷售農(nóng)副產(chǎn)品，在與果農(nóng)的接觸中，她發(fā)現(xiàn)銷路存在問題，農(nóng)戶大量的水果滯銷或賤賣，深感痛心。

黃凌燕在直播帶貨。圖片由本人提供

　　2014年，黃凌燕毅然辭去導(dǎo)游工作返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，借助互聯(lián)網(wǎng)銷售果蔬。

　　2016年7月黃凌燕成立海南滴滴沃家生態(tài)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司，借助電商平臺(tái)，銷售陵水原生態(tài)、無公害的本土特色農(nóng)產(chǎn)品。這么多年來，每當(dāng)群眾需要的時(shí)候，黃凌燕總會(huì)及時(shí)出現(xiàn)，正如當(dāng)?shù)厝罕娝�說的那樣“有困難，找燕姐”。

　　2016年10月初，黃凌燕幫助偏僻地區(qū)的吊羅山農(nóng)戶銷售滯銷香蕉。同期，因臺(tái)風(fēng)“莎莉嘉”的影響，陵水本號(hào)鎮(zhèn)果農(nóng)150畝綠橙銷售困難，黃凌燕集合農(nóng)村淘寶合伙人和候鳥愛心人士組成義賣團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售。在黃凌燕的帶領(lǐng)下，2016年黃凌燕結(jié)合線上線下的銷售渠道，總計(jì)幫助村民銷售熱帶水果649萬元。

　　2017年9月，黃凌燕從陵水本號(hào)鎮(zhèn)亞欠村的責(zé)任幫扶人口中得知，香粉蕉作為他們主要的經(jīng)濟(jì)農(nóng)作物，卻一直銷售困難。于是，黃凌燕決定，依托互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)平臺(tái)的模式，打開銷路。在這次銷售活動(dòng)中，她幫助71戶農(nóng)戶銷售了12萬斤的香粉蕉。

　　如今，村民們把黃凌燕當(dāng)成村里的一分子，親切地稱呼她為“燕姐”。

　　“我現(xiàn)在是亞欠村的榮譽(yù)村民。這幾年下來，我深深體會(huì)到，誠信就是大家一起干事業(yè)的基礎(chǔ)�！泵棵空劶颁N售香粉蕉的經(jīng)歷，黃凌燕都發(fā)出這樣開心的感慨。

　　2018年5月30日，陵水群英鄉(xiāng)母付村40萬斤芒果滯銷，黃凌燕再次組織義賣，同時(shí)發(fā)動(dòng)各種關(guān)系進(jìn)行銷售，共銷售了30萬斤芒果。從此“燕姐”的名聲，在陵水農(nóng)戶中傳揚(yáng)。

　　她是朋友眼中的“傻大姐”，村民心中的“熱心腸”

　　2018年底到2019年初，陵水辣椒豐收，但市場銷售低迷，沒有客商來收購。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民辛苦種的辣椒賣不出去，眼看著辛苦半年種出來的辣椒即將爛在地里，當(dāng)時(shí)的本號(hào)鎮(zhèn)貧困戶李亞專給黃凌燕打去了求助電話。

　　電話中，黃凌燕是這么說的�！昂�，你們采摘，我來賣，在市場收購價(jià)基礎(chǔ)上，我提高1毛至2毛錢，你們摘多少我收多少�！苯拥睫r(nóng)戶的求助電話，原先從未有過銷售辣椒經(jīng)驗(yàn)的黃凌燕還是硬著頭皮答應(yīng)了下來。為了找到銷路，她一天打上很多電話，只為了能更多地以更高的價(jià)錢幫農(nóng)戶把滯銷在地里的辣椒銷售出去。

右一為黃凌燕。圖片由本人提供

　　經(jīng)過市場調(diào)查，黃凌燕發(fā)現(xiàn)，若按照承諾給李亞專高于市場價(jià)格的價(jià)錢收購他那10畝辣椒地里的辣椒，她將略有虧損。但明知有虧損，黃凌燕還是沒有絲毫猶豫，仍然帶著貨車來到本號(hào)鎮(zhèn)收購李亞專的辣椒。但當(dāng)她到了收購地點(diǎn)一看，辣椒的數(shù)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出她的估計(jì)。原來，附近的椒農(nóng)聽說李亞專找到了上門收購辣椒商販后，也紛紛去地里采摘自家的辣椒拉到了收購點(diǎn)來銷售，黃凌燕原本約定每天成交的幾千斤辣椒量，已經(jīng)變成每天3至4萬斤。她深知“收得越多虧得越多”，但黃凌燕再次硬著頭皮信守“你們摘多少我收多少”的承諾。對本號(hào)鎮(zhèn)、提蒙鄉(xiāng)、群英鄉(xiāng)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)上百名農(nóng)戶滯銷的辣椒進(jìn)行收購和銷售，那一次共收購銷售辣椒300多萬斤，而她自己卻虧損了20多萬元。

　　“當(dāng)時(shí)這筆錢是準(zhǔn)備給自己的房子裝修的……盡管如此，我的心是快樂的，因?yàn)槲覟槲业母咐相l(xiāng)親解決了后顧之憂�！秉S凌燕說，這件事后，許多人笑她是“傻大姐”，虧本幫農(nóng)戶賣東西還很開心。

　　但面對身邊人的不理解，黃凌燕仍默默堅(jiān)持著，只因她心里有一份沉甸甸的初衷和承諾：幫助村民銷售農(nóng)產(chǎn)品增加收入。

　　她幫農(nóng)戶拓寬銷售渠道，打造品牌名片

　　為了更好地幫助貧困戶脫貧致富，變“輸血”為“造血”。從2017年開始，黃凌燕不定期組織專家、大學(xué)生、“消費(fèi)扶貧志愿聯(lián)盟”的代表、愛心大使等相關(guān)人員對種植戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和市場營銷培訓(xùn)，在幫助種植戶提高種植能力的同時(shí)培養(yǎng)農(nóng)戶的市場意識(shí)和風(fēng)控意識(shí)，盡量避免盲目跟風(fēng)種植的事情發(fā)生。

　　2018年，她帶領(lǐng)亞欠村當(dāng)時(shí)的49戶貧困戶在山上開荒種植香粉蕉，采用“公司+合作社+農(nóng)戶”的方式，公司負(fù)責(zé)種苗、技術(shù)和銷售，為了進(jìn)一步保障農(nóng)戶的利益，公司還負(fù)責(zé)保底收購；農(nóng)戶出土地，出管理的合作模式，一共開荒種植了700多畝的香粉蕉，年銷售額近700萬元，給亞欠村的種植戶每年增加了近6萬元的收入，真正的幫助了農(nóng)戶脫貧致富。

　　2018年10月，黃凌燕在陵水相關(guān)政府部門的扶持下，通過貸款在陵水高鐵站廣場開設(shè)了陵水特色產(chǎn)品O2O體驗(yàn)店暨消費(fèi)扶貧體驗(yàn)店，以及建立“候鳥”微信群，與“候鳥”群體結(jié)成了“消費(fèi)扶貧志愿聯(lián)盟”，積極出謀策劃幫助貧困戶拓寬銷售渠道，使消費(fèi)扶貧體驗(yàn)店成為陵水消費(fèi)扶貧的一張品牌名片。

黃凌燕在直播帶貨。圖片由本人提供

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2019年，扶貧體驗(yàn)店已累計(jì)銷售貧困戶種植的11萬斤地瓜、5萬斤香粉蕉以及4萬斤芒果。

　　自返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)至今，黃凌燕通過“線上+線下”的銷售模式，幫助農(nóng)戶銷售農(nóng)副產(chǎn)品營業(yè)額近5000萬元。通過多年的努力，她不僅成功打開了當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的銷售渠道，還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)戶脫貧致富。

　　抓好菜籃子基地建設(shè)，助推農(nóng)旅融合

　　產(chǎn)業(yè)，是深入推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的基礎(chǔ)支撐。通過產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)助力鄉(xiāng)村振興也是黃凌燕一直想做的事情。去年，黃凌燕承接了新村鎮(zhèn)200多畝的菜籃子基地工程，用來大力發(fā)展無公害、綠色有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)，打造蔬菜貯存、加工、包裝、運(yùn)銷一體化的經(jīng)營體系。

黃凌燕。記者 王天宇 攝

　　目前該基地，將按照“基地+新型蔬菜經(jīng)營主體+農(nóng)戶”發(fā)展模式，做到集中連片、整體推進(jìn)，形成規(guī)模示范效應(yīng)，助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施。全力打造綠色蔬菜基地，豐富群眾“菜籃子”。此外，這里還將建設(shè)冷鏈貯運(yùn)設(shè)施和農(nóng)戶種植技術(shù)培訓(xùn)基地，充分發(fā)揮基地保民生、促就業(yè)的社會(huì)作用。

　　“目前，共有100多人在基地實(shí)現(xiàn)了初步就業(yè)，將來隨著基地的不斷發(fā)展壯大，將計(jì)劃實(shí)現(xiàn)企業(yè)化運(yùn)作，大力農(nóng)村+旅游產(chǎn)業(yè)，切實(shí)發(fā)揮基地作用，吸引更多的村民來基地就業(yè)，釋放更大的發(fā)展效能�！秉S凌燕說。

　　黃凌燕的真誠付出，得到了社會(huì)各界的高度認(rèn)可和贊揚(yáng)，她先后獲得全國道德模范提名獎(jiǎng)、海南省“誠實(shí)守信模范”和“2020年全國向上向善好青年”等多項(xiàng)榮譽(yù)。