“這個‘超市’里都有什么？能領(lǐng)我看看嗎？”11月2日中午，白沙黎族自治縣榮邦鄉(xiāng)大嶺居的馬路邊，一處“苗木超市”讓路過的客商停下腳步。
面對客人的請求，超市相關(guān)負(fù)責(zé)人陳春輝顧不上午休，便領(lǐng)著客人穿梭其中，熱情地介紹各類苗木產(chǎn)品。
這個“苗木超市”，位于海南農(nóng)墾龍江農(nóng)場公司(以下簡稱海墾龍江)大嶺熱帶水果精品苗木培育產(chǎn)業(yè)園里，由該公司與榮邦鄉(xiāng)政府共同打造，力求打造大嶺苗木展銷新平臺，以“政府+企業(yè)+農(nóng)戶”模式，助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
從這間特別的“苗木超市”里，得以窺見當(dāng)?shù)卣�、企業(yè)和苗農(nóng)的產(chǎn)業(yè)新探索。
一個難解的疑惑
“苗木哪里有，大嶺走一走�！泵缒�，是大嶺一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)摹敖鹫信啤薄?/p>
大嶺地區(qū)有60余年的苗木種植傳統(tǒng)。早在20世紀(jì)50年代，原大嶺農(nóng)場看中這里地勢平坦、土壤肥沃、雨水充沛等優(yōu)勢，在當(dāng)?shù)亻_展專業(yè)性橡膠選育種工作，積累了深厚的技術(shù)基礎(chǔ)。
圖片11月2日，在海墾龍江大嶺熱帶水果精品苗木培育產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，農(nóng)戶為苗木修剪雜草。本報記者 袁琛 攝
有歷史、有積淀、有技術(shù)，時至今日，大嶺地區(qū)仍有500余戶苗農(nóng)發(fā)展苗木種植產(chǎn)業(yè)，且配套的培土、裝袋、運(yùn)苗等工種齊全，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)極佳。
然而，近年來受時代發(fā)展及自身因素影響，大嶺地區(qū)也面臨著苗木質(zhì)量參差不齊、銷售模式相對單一等問題。
“以芒果苗為例，一株直生苗，行情差時被收購商壓到幾毛錢，嫁接苗每株最高也只賣到一兩元�！碑�(dāng)?shù)孛甾r(nóng)陳燕蘭說。
為什么技術(shù)好，名頭廣，賺頭卻不多？這是大嶺苗農(nóng)心中一個難解的疑惑。
“大嶺地區(qū)，人人會育苗，但由于家家單打獨(dú)斗，規(guī)模不足，議價能力弱，在相互競爭中往往會出現(xiàn)種苗賤賣的情況，讓很多苗農(nóng)飽嘗苦頭�！焙埥h委書記、董事長符積前介紹。
“苗農(nóng)多跟著市場走，什么火就賣什么，缺乏系統(tǒng)的科學(xué)規(guī)劃。”中國熱科院熱帶作物品種資源研究所果樹研究中心主任高愛平說，苗農(nóng)缺乏研發(fā)能力和配套技術(shù)作支撐，并不了解苗木的特性，基本沒有后續(xù)跟蹤服務(wù)，便賣不出好價格。
此外，由于苗農(nóng)間技術(shù)水平不同，缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致苗木質(zhì)量和出圃標(biāo)準(zhǔn)參差不齊，苗農(nóng)議價能力弱。
“幾年前，大嶺地區(qū)的‘泰八’菠蘿蜜苗還是賣20多元一株，這兩年已經(jīng)跌到了兩三元�！闭f起無序發(fā)展、惡性競爭給苗木產(chǎn)業(yè)帶來的危害，陳春輝心有余悸，當(dāng)時，不少貸款種植“泰八”苗的苗農(nóng)被行情重創(chuàng)，退出市場。
一間特別的“超市”
苗農(nóng)間“散兵游勇”，面對市場風(fēng)險，毫無抵抗能力，不僅有礙產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，也不利于大嶺招牌的建設(shè)。
為了突破這一桎梏，海墾龍江與榮邦鄉(xiāng)政府?dāng)y手打造“苗木超市”，希望通過建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化展銷交易平臺，將大嶺地區(qū)的苗農(nóng)結(jié)成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，整合零散苗木資源，發(fā)力抱團(tuán)闖市場。
自今年年初起，海墾龍江依托大嶺熱帶水果精品苗木培育產(chǎn)業(yè)園，設(shè)置名優(yōu)特苗木展示區(qū)和苗農(nóng)苗木展示區(qū)等區(qū)域，打造標(biāo)準(zhǔn)化的苗木展銷“貨架”，招徠苗農(nóng)入駐“超市”作為商戶。
“‘超市’不是想進(jìn)就進(jìn)�！饼埥r(nóng)場公司農(nóng)業(yè)開發(fā)公司副經(jīng)理陳宇透露，企業(yè)和政府對所有入駐苗農(nóng)進(jìn)行資格審核，其中包括信用度、苗木質(zhì)量等各項(xiàng)指標(biāo)。
江海龍是“超市”首批入駐苗農(nóng)之一。今年5月，他的園子里有一批檳榔苗出圃，急需銷售。
“苗木成長極快，如果沒及時賣出，很可能導(dǎo)致血本無歸�！北е囈辉嚨男膽B(tài)，江海龍入駐苗木超市，將自家檳榔苗送入其中展銷、寄賣。
在“超市”里，海墾龍江一方面對種植戶們的苗木品種、數(shù)量和價格等情況做好摸底，并積極與榮邦鄉(xiāng)政府協(xié)作，進(jìn)一步尋找苗木的銷售渠道。
“搭上農(nóng)場公司‘便車’，比自己單打獨(dú)斗尋找銷路高效太多�！敝�9月底，江海龍寄賣的檳榔苗已經(jīng)銷售一空，而他也借助“超市”平臺結(jié)識了諸多新客商，學(xué)到許多新理念�！白雒�，不僅要有技術(shù)，更要懂市場，懂營銷�！�
現(xiàn)在，許多苗農(nóng)和江海龍有著一樣的想法�！俺小蔽挥隈R路邊上，每天南來北往客商不少，路過了總會好奇地走進(jìn)其中挑挑選選，常有訂單簽約，即使沒有訂單，也是增加了一次曝光。
不僅是江海龍，龍江農(nóng)場公司十七隊(duì)種植戶黃世通也對大嶺苗木產(chǎn)業(yè)基地“苗木超市”給予的幫助豎起大拇指。他今年第一次嘗試訂單種植，在“苗木超市”的牽線搭橋下，順利與廣州客商簽訂了銷售訂單。
“今年我種植的榴蓮蜜苗共10畝，選擇的品種是奶白榴蓮蜜，這個品種產(chǎn)量高且穩(wěn)定性好，預(yù)計產(chǎn)出并銷售11萬余株。”黃世通說。
目前，已有20余戶種植戶加入“苗木超市”。
陳春輝介紹，通過“訂單種植、訂單生產(chǎn)、定向采購”的方式與種植戶們建立合作，不僅能使農(nóng)戶在種植上更具有科學(xué)性和規(guī)劃性，還能使之更加貼近市場的消費(fèi)需求，拓寬銷售渠道。
一次融合的探索
面對新時期苗木行業(yè)日趨激烈的競爭，海墾龍江與榮邦鄉(xiāng)堅持黨建引領(lǐng)，墾地融合做好苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展文章。
目前，雙方通過“黨支部+企業(yè)+大戶+小戶”的模式抱團(tuán)發(fā)展，將技術(shù)推廣、種植、銷售、承接綠化等各環(huán)節(jié)串聯(lián)起來，實(shí)現(xiàn)多方獲利；黨員種植戶牽頭組建苗木交流微信群，及時共享信息，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，有效解決單一種植戶品類不齊全、散戶銷售難等問題，提升當(dāng)?shù)孛缒居唵纬薪幽芰Α?/p>
此外，榮邦鄉(xiāng)還圍繞墾地融合發(fā)展，在苗木“產(chǎn)、供、銷”產(chǎn)業(yè)鏈上將黨建和產(chǎn)業(yè)深度融合，并依托榮邦鄉(xiāng)電商聯(lián)盟，采取電商“1拖10”培訓(xùn)模式，成功打造一支大嶺電商銷售團(tuán)隊(duì)，夯實(shí)苗木線上銷售力量。
榮邦鄉(xiāng)苗木行業(yè)協(xié)會會長梁許章介紹，隨著“苗木超市”規(guī)模擴(kuò)大和苗木種類的增多，該協(xié)會正依托超市和基地，探索建立苗木產(chǎn)業(yè)人才“選苗育秧、雙向培育”培養(yǎng)機(jī)制，采取“1+N”導(dǎo)師幫帶機(jī)制，制定“苗二代”幫帶計劃，通過苗木人才梯隊(duì)建設(shè)，進(jìn)一步帶動周邊的農(nóng)戶就近就業(yè)。
這間特別的“苗木超市”里，匯聚了多元的產(chǎn)業(yè)期待，正讓苗木“豐”景，變產(chǎn)業(yè)“錢”景。
