記者 葉媛媛
“供不應求�！边@是近日海南日報記者采訪時，不少定安粽子企業(yè)負責人掛在嘴邊的一句話。
今年端午節(jié)，定安粽子呈現(xiàn)出加速“進擊”之勢。為保障品質(zhì)和信譽，多家定安粽子企業(yè)在今年端午前一兩周已停止接單，不少消費者也反饋定安粽子一粽難求，種種跡象都能看出定安粽子今年十分火熱。
據(jù)統(tǒng)計，從去年端午結(jié)束至今年6月14日，定安全縣粽子產(chǎn)量達3220萬個，總產(chǎn)值4.83億元，產(chǎn)值與產(chǎn)量均較去年同期增長11%。
創(chuàng)新傳播形式 流量助力粽子熱銷
為何今年定安粽子能持續(xù)產(chǎn)量、產(chǎn)值雙豐收？在定安粽子協(xié)會會長王沸健看來，這離不開定安縣委、縣政府創(chuàng)新營銷模式的助力。
“在傳播模式上，今年我們更加注重與消費者的互動性，以‘定安端午美食文化節(jié)’為話題，借助線上“探店打卡”、直播帶貨等方式，在端午節(jié)前期營造了良好的網(wǎng)絡宣傳氛圍�！倍ò部h發(fā)改委副主任王寧介紹。
6月5日，定安粽子協(xié)會舉辦了一場網(wǎng)絡直播銷售活動，多名短視頻平臺網(wǎng)紅博主和電商平臺通過直播帶貨，當場售出定安粽子2萬多個，價值約30萬元。
緊接著，從6月6日起，“安娜在海南”“海島訊”“小熊美食記”“超甜女友九九”等人氣博主相繼在短視頻平臺發(fā)布“探店打卡”視頻，通過畫面展現(xiàn)定安美食特色，而定安粽子也以巧妙的方式在視頻中展示，這種“軟性植入”的方式也頗受觀眾歡迎。某短視頻平臺數(shù)據(jù)顯示，截至6月17日，該系列視頻播放量已經(jīng)達到340.6萬次。
“流量”的助力直接帶動了定安粽子的銷售。新泰來酒樓總經(jīng)理劉永超告訴記者，不少消費者在網(wǎng)紅博主的帶動下聞訊而來，得益于線上流量的加持，今年新泰來粽子銷量超過80萬個，較去年增加20萬個。
定安端午美食文化節(jié)“網(wǎng)紅打卡探店”版塊負責人劉一凡認為，通過網(wǎng)絡流量帶動美食經(jīng)濟，這種方式不僅形式新穎，傳播上也更接地氣。
“我們的視頻不僅帶動了一批消費者實地‘打卡’，促進了線下消費，還通過獎勵機制引導網(wǎng)友發(fā)布定安美食相關(guān)視頻，讓眾多消費者由過去的參與者變?yōu)閭鞑フ�。以多元化的視角，加深大家對定安美食的印象�！眲⒁环舱f。
做強粽子品牌 打造粽子“常年經(jīng)濟”
數(shù)據(jù)增長的背后，不僅是定安粽子品牌知名度的提升，更是市場對定安粽子認可度的提升。
王沸健以銷售渠道為例向記者介紹，今年定安粽子不光經(jīng)銷商數(shù)量明顯新增，銷售形式也更為多樣�！俺诉M駐傳統(tǒng)商超，在淘寶、京東等平臺開設網(wǎng)站，不少粽企還在�？�、三亞等地開辦了自營門店加大推廣銷售力度。”
定安縣粽子協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，截至目前，定安全縣進行工商注冊的粽企共有128家，較去年增長20家。其中，上規(guī)模的企業(yè)有27家，較去年新增2家。
今年，大部分定安粽企對工廠設施設備進行了升級，通過提升產(chǎn)能，帶動粽子銷售。從新增的20家粽企來看，其中大部分為村集體經(jīng)濟項目，還有少數(shù)為本地人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)項目。王沸健說，無論從經(jīng)銷渠道的擴展，還是粽企規(guī)模、數(shù)量的擴大，都體現(xiàn)了消費市場對定安粽子的信心。
為保障粽企發(fā)展，做強定安粽子品牌，定安粽子協(xié)會今年還與銀行、快遞企業(yè)、保險公司等簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過金融扶持、食品安全保障、郵費優(yōu)惠等舉措，攜手多個行業(yè)推動定安粽子產(chǎn)業(yè)發(fā)展。定安冷泉青梅粽負責人黃月飛說，這一系列舉措在相當大的程度上減少了粽企的后顧之憂。
以咸蛋黃黑豬肉餡為主力軍的定安粽子，也從未放棄過“自我更新”�！半S著市場需求的不斷轉(zhuǎn)變，定安粽子也逐漸走向精品化、特色化�！蓖醴薪〗榻B，今年不少定安粽企在協(xié)會的引導下，生產(chǎn)了大批重量為150克的“小粽子”，同時在產(chǎn)品上開發(fā)了以菠蘿、芒果等水果為餡料的甜口粽，從推廣和銷售成績上看，效果都超出了預期。
值得關(guān)注的是，隨著品牌效應的不斷凸顯，定安粽子也在逐步從一種短期的傳統(tǒng)節(jié)日食品，發(fā)展成為定安的一大“常年經(jīng)濟”。即便不是端午期間，多家定安粽企也在持續(xù)生產(chǎn)，長期為餐飲酒樓和早茶店供貨。
轉(zhuǎn)變底層思維 深耕美食文化
以粽子為媒，深耕美食文化，壯大相關(guān)產(chǎn)業(yè)，定安的目光遠不止于此。
以定安端午美食文化節(jié)為例，今年該縣以定安美食文化地圖、驚喜福袋等創(chuàng)意產(chǎn)品為“點”，以三大精品周末游路線串“線”，借助美食音浪嘉年華、定安幸福跑等活動促成“面”，多維度、立體化地展示定安美食、旅游文化，不斷做大做強“粽子文章”，打造美食之城。
“點線面”結(jié)合的巧妙構(gòu)思，源自底層思維的轉(zhuǎn)變�！拔覀儾还庀胭u好產(chǎn)品，更想賣好用戶體驗。”王寧介紹，推出定安美食文化地圖旨在解決游客來定安“到哪兒玩”的問題，推出旅游路線關(guān)注的是“怎么玩”，驚喜福袋則是通過優(yōu)惠吸引游客的光顧。結(jié)合消費者“購買正宗定安粽子”的需求，定安還發(fā)布一系列正規(guī)粽企名單及聯(lián)系方式。
在定安縣發(fā)改委主任李海陽看來，借助用戶思維優(yōu)化消費者體驗或許無法立竿見影帶動粽子銷量增長，但從長遠角度來看，這對定安深耕美食文化、聚集人氣打造美食經(jīng)濟意義深遠。
這一思路在6月11日至14日舉辦的定安美食音浪嘉年華活動中也得到了驗證。為期4天的活動首次融入音樂節(jié)元素，吸引了近2萬人次到場參加。活動期間，眾多樂迷、食客以美食音浪嘉年華為契機，來到定安、了解定安，這也直接撬動了定安的端午經(jīng)濟。2021年端午小長假期間，定安共接待游客2.33萬人，旅游收入達927.33萬元。
“我們很欣喜地看到，不少游客返程時還購買了定安粽子，品嘗了仙溝牛肉，這說明我們的路子走對了！”李海陽笑著說。
定安縣委有關(guān)負責人表示，定安將以美食擴內(nèi)需、促消費、引投資，通過深耕美食文化，壯大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，不斷激發(fā)市場發(fā)展活力，加快推動經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展，更好地助力海南自貿(mào)港建設和“海澄文定”綜合經(jīng)濟圈一體化發(fā)展。(本報定城6月17日電)
