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【解說】近年來，從社交app的內(nèi)容種草到直播電商帶貨推薦，國貨美妝、服飾借助新媒體的網(wǎng)紅效應(yīng)迎來新機(jī)遇，崛起的國產(chǎn)品牌成為潮流。在博鰲亞洲論壇2021年年會(huì)“乘風(fēng)破浪的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”分論壇上，與會(huì)嘉賓們就國貨品牌如何出圈及未來發(fā)展，與大家分享自己的觀點(diǎn)。
【解說】電商主播薇婭表示，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，直播帶貨是一面“照妖鏡”，產(chǎn)品的好壞可以得到用戶的迅速反饋。如今是國貨爆發(fā)的時(shí)機(jī)，企業(yè)更應(yīng)用心把產(chǎn)品做好。
【同期】電商主播薇婭
直播的話我覺得是一個(gè)“照妖鏡”，我今天因?yàn)槲抑鞑ノ蚁矚g，我推薦這個(gè)產(chǎn)品，然后用戶去買了，三天到一個(gè)禮拜你就能看到它的反饋。就很直接的反饋那個(gè)很好用，那個(gè)一點(diǎn)都不好用。你就會(huì)看到用戶的需求會(huì)加大如果是好產(chǎn)品好的話，它就會(huì)變成聲量越來越大。所以我覺得現(xiàn)在是國貨爆發(fā)的很好的時(shí)機(jī)，利用互聯(lián)網(wǎng)的聲量用心把產(chǎn)品做好，所以歸根到底還是“品質(zhì)為王”。
【解說】電商主播李佳琦認(rèn)為，顧客的需求是有限的，但是產(chǎn)品的質(zhì)量是無限的，國貨品牌不應(yīng)只在意做出的產(chǎn)品是否可覆蓋大部分人群，而是應(yīng)回歸產(chǎn)品本身，靠質(zhì)量和品牌理念吸引消費(fèi)者。
【同期】電商主播李佳琦
顧客的需求叫做量，量是有一定局限性的，但是質(zhì)是無限可能的，質(zhì)量是決定這個(gè)產(chǎn)品好不好的關(guān)鍵。我們現(xiàn)在只會(huì)覺得說這個(gè)東西超多人買，我要做這個(gè)東西，這個(gè)東西特別受歡迎我也要做這個(gè)東西，他們不知道他們做這個(gè)東西的原因是什么。但是我覺得賺錢也是要基于熱愛，你想要給大家?guī)硪粋�(gè)美好生活的方式也好，或者是一個(gè)故事也好，我覺得這個(gè)才是重要的東西，去虛心接受的(學(xué)習(xí))一線品牌他們最會(huì)的“基因故事”。
【解說】據(jù)了解，在過去一年，不少國產(chǎn)美妝護(hù)膚品牌在李佳琦的直播間收獲了驚人的成績。2020年“雙11”期間，某國貨美妝品牌全品類累計(jì)銷售突破六億元，某國貨卸妝油2020年總銷量147萬瓶，其出圈的背后究竟是得益于直播間的流量，還是自身的品質(zhì)過硬？經(jīng)濟(jì)學(xué)家薛兆豐給出了自己的觀點(diǎn)。
【同期】經(jīng)濟(jì)學(xué)家 薛兆豐
“流量為王”這個(gè)說法是錯(cuò)的，為什么你看我們一些做生意，我們有很多中心的好鋪位，你租了鋪位你的產(chǎn)品就真能勝利嗎？錯(cuò)的，是剛好倒過來，是你做好了以后你才會(huì)有資金，你做好了以后你的規(guī)模才開始上去。(一些)中國品牌質(zhì)量已經(jīng)上去了，就差一口氣，這時(shí)候佳琦去點(diǎn)醒大家，給大家一個(gè)啟發(fā)這是有用的。如果你做不到這點(diǎn)，如果東西就不好，多少人在挑剔然后你也持續(xù)不了，所以這個(gè)邏輯關(guān)系這個(gè)因果關(guān)系要倒過來。
記者 劉軒廷 海南報(bào)道
