新海南客戶端、南海網(wǎng)記者 韓星

　　2017年至2021年，來自海南萬寧的“粽子西施”趙應(yīng)瓊連續(xù)10次帶著海南產(chǎn)品登上了央視《幸福賬單》《黃金100秒》《相聚中國(guó)節(jié)》《農(nóng)廣天地》《致富經(jīng)》《消費(fèi)主張》《鄉(xiāng)村資訊》等多個(gè)節(jié)目，被全國(guó)觀眾所認(rèn)識(shí)。

　　憑借著家鄉(xiāng)人代代相傳的動(dòng)人故事和一顆拼搏進(jìn)取的心，這位“90后”創(chuàng)始人迎難而上，借助電商平臺(tái)將屬于海南的味道散布全國(guó)各地。

　　趙應(yīng)瓊來自海南萬寧，家中祖祖輩輩做粽子，傳到趙應(yīng)瓊這一輩，已是第五代。2014年，還是電視臺(tái)主持人的趙應(yīng)瓊在機(jī)緣巧合下，提著自家的粽子去拍了組漢服寫真，一時(shí)走紅，“粽子西施”的稱號(hào)便傳開了。這給了她一些靈感，“和漢服結(jié)合的海南土特產(chǎn)，好像可以做一些產(chǎn)業(yè)化的東西”。

　　從那之后，趙應(yīng)瓊多次受邀上央視錄節(jié)目、被各大媒體訪談、參加海南省內(nèi)外各類創(chuàng)業(yè)比賽，獎(jiǎng)項(xiàng)拿到手軟。在一次錄完節(jié)目后，她的微信號(hào)涌進(jìn)一千多個(gè)好友申請(qǐng)，觀眾慕名訂購(gòu)，粽子的銷量隨之水漲船高。

　　抱著想要將家中傳承積累的粽子手藝發(fā)揚(yáng)光大的想法，趙應(yīng)瓊從電視臺(tái)辭職，全身心在老家萬寧開設(shè)一家粽子生產(chǎn)車間，開始自產(chǎn)自銷之路。

　　首次創(chuàng)業(yè)并非一帆風(fēng)順，因?yàn)槿狈��?jīng)驗(yàn)，公司在產(chǎn)品運(yùn)輸、存儲(chǔ)、加工技術(shù)、市場(chǎng)和售后上頻繁出現(xiàn)問題，60萬元的啟動(dòng)資金虧損了40萬元。

　　在哪里跌倒就在哪里爬起，趙應(yīng)瓊吸取教訓(xùn)，采購(gòu)先進(jìn)的粽子生產(chǎn)設(shè)備，采用巴氏滅菌工藝，讓粽子的保鮮期更加持久。為了解決粽子反生的問題，她到全國(guó)知名粽子生產(chǎn)地考察學(xué)習(xí)，對(duì)生產(chǎn)線作出改良，嘗試使用現(xiàn)代化的設(shè)備煮制粽子，著手規(guī)范化的管理，聘請(qǐng)了專業(yè)的技術(shù)人才做廠長(zhǎng)、技術(shù)員。

　　在生產(chǎn)階段穩(wěn)定后，趙應(yīng)瓊著手招募合伙人和團(tuán)隊(duì)，成立運(yùn)營(yíng)公司，架構(gòu)季節(jié)性禮品為主、流量型單品為輔的產(chǎn)品體系，籌劃“海南美食地圖”，挖掘海南最本土最地道的美食，做成海南伴手禮、名片。

趙應(yīng)瓊。受訪者供圖

　　2019年，趙應(yīng)瓊察覺到直播電商的崛起，加入了淘寶主播隊(duì)伍。她開始嘗試通過電商直播，把海南粽子助推到市場(chǎng)更廣闊的內(nèi)地。

　　鏡頭中，熟諳直播帶貨游戲套路且兼具幽默熱情的她，成功吸引一大波粉絲關(guān)注。有時(shí)候，趙應(yīng)瓊一天做直播能達(dá)到12個(gè)小時(shí)，給粉絲互動(dòng)抽獎(jiǎng)送福利，和觀看者聊聊掏心窩的暖話，也會(huì)跑去其他主播的直播間，相互串門，互蹭流量。生意紅火的日子里，一天的產(chǎn)品銷售額能達(dá)到五十萬元。

　　“如今，我們必須開始擁抱短視頻直播的新業(yè)態(tài)。”不斷刷新的成交量、不斷涌進(jìn)直播間的觀眾，似乎都在回應(yīng)著趙應(yīng)瓊試水直播這件事的正確性。

　　2020年疫情期間，趙應(yīng)瓊通過直播帶貨，幫忙解決海南滯銷農(nóng)產(chǎn)品，創(chuàng)下了當(dāng)天銷售額50萬元的業(yè)績(jī)。多場(chǎng)宣傳家鄉(xiāng)萬寧好物的直播，助力她獲得“海南村播之星”和“十佳帶貨主播”的榮譽(yù)稱號(hào)。

　　“總有人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)女性的努力和她們的成功是沒有關(guān)系的，一定有后臺(tái)，有背景�！壁w應(yīng)瓊坦言，年少成名，蜚語不斷，這卻沒有給她的成長(zhǎng)帶來壓力，“這些打不敗我，只會(huì)讓我更強(qiáng)大” 。

趙應(yīng)瓊(圖左)身穿黎族服飾進(jìn)行直播。受訪者供圖

　　“女性沒有什么不行的”，撇去性別差異，趙應(yīng)瓊自身的親和力、細(xì)心耐心感性，反而加速了自身品牌的迅速成長(zhǎng)。

　　作為一名生于海南、長(zhǎng)于海南、傳播海南的女性創(chuàng)業(yè)者，趙應(yīng)瓊帶著執(zhí)著的心，選擇熱愛的事，成長(zhǎng)卓越。

　　“我很感謝互聯(lián)網(wǎng)給予了我們很大的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，讓更多的人認(rèn)識(shí)到海南的產(chǎn)品�！壁w應(yīng)瓊呼吁，希望更多女性創(chuàng)業(yè)者可以用好互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行傳播，發(fā)揮自己的能力，展示女性力量。