記者 張慧臏

　　芒果產(chǎn)業(yè)是三亞第一大熱帶水果產(chǎn)業(yè)，種植面積近40萬畝，每年出島量約70萬噸，產(chǎn)值60個(gè)億，成為三亞農(nóng)民增收的重要產(chǎn)業(yè)之一。3月26日至28日，第二屆熱帶水果產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)暨三亞芒果產(chǎn)業(yè)大會(huì)舉辦，來自各地的專家學(xué)者、企業(yè)代表將聚焦“芒果”等熱帶水果進(jìn)行交流探討。在這數(shù)十億產(chǎn)值的背后，又有著怎樣的付出和努力，在大會(huì)之前，我們走近新農(nóng)人——三亞芒果協(xié)會(huì)會(huì)長彭時(shí)頓，了解他如何利用一顆小小的果子，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)的增長值，解鎖三亞芒果的經(jīng)濟(jì)密碼。

　　春季，是三亞貴妃芒大批上市的時(shí)節(jié)。在當(dāng)?shù)氐拿⒐麍@，一顆一顆五彩繽紛的貴妃芒掛滿枝頭，香飄四溢。一個(gè)新農(nóng)人的名字，與三亞貴妃芒產(chǎn)業(yè)有著千絲萬縷的聯(lián)系——彭時(shí)頓，三亞君福來實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理、三亞市芒果協(xié)會(huì)會(huì)長。

　　彭時(shí)頓出生在福建一個(gè)農(nóng)民家庭，隨父親彭福返來到三亞，十幾年來一家人一直以芒果為業(yè)。彭福返醉心于芒果的種植與育種技術(shù)研發(fā)，經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)，最終培育出了口感格外香甜的貴妃芒品種。如今，種滿崖城山野的芒果，成了當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)人精神的體現(xiàn)，也成為了鄉(xiāng)村振興、農(nóng)民致富的重要抓手。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)”

　　助推芒果產(chǎn)業(yè)越做越強(qiáng)

　　地處北緯18度的三亞，是世界熱帶水果的最佳種植區(qū)域，擁有得天獨(dú)厚的地理環(huán)境和光照條件。福返貴妃芒種植基地坐落于此。經(jīng)過30多年的芒果種植、土地改良及基地建設(shè)，初步達(dá)成現(xiàn)代化的果園面積已達(dá)3000余畝，并連續(xù)六年被選為博鰲亞洲論壇年會(huì)芒果供應(yīng)基地。

　　“樹上熟”的福返貴妃芒，需等待芒果在樹上足熟后才能采摘，以保證芒果的成熟度。這讓果品形成了汁甜如蜜、皮薄核小、果肉鮮嫩厚實(shí)、一口爆漿的鮮明特點(diǎn)。盡管品質(zhì)十分優(yōu)異，但福返貴妃芒在過去很長一段時(shí)間內(nèi)，只是在當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)口碑相傳，一直未能走向全國范圍。而彭時(shí)頓的夢想，就是打響福返貴妃芒品牌，讓其走入更多消費(fèi)者的家中，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)人致富。

　　彭時(shí)頓在國外考察知名的芒果產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)，三亞當(dāng)?shù)孛⒐�的品質(zhì)，實(shí)際和國外的芒果不相上下，但價(jià)格卻相差了數(shù)倍。缺乏強(qiáng)勁的品牌力和健全的銷售渠道，成為多年來制約福返貴妃芒發(fā)展的瓶頸，也是困擾彭時(shí)頓的兩大難題。

　　聚劃算的出現(xiàn)為福返貴妃芒的品牌發(fā)展帶來了轉(zhuǎn)機(jī)。在海南政府的大力支持下，福返貴妃芒和阿里巴巴集團(tuán)旗下聚劃算達(dá)成了合作，雙方?jīng)Q定攜手打造“福返芒果”新農(nóng)品牌，通過建立互聯(lián)網(wǎng)銷售規(guī)范、提升品牌知名度以及構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道等舉措，進(jìn)一步助力海南貴妃芒推進(jìn)品牌化工程。

　　在互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合上，聚劃算有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。2021年，聚劃算圍繞生鮮品類衍生出全新IP——聚新鮮。聚新鮮旨在引領(lǐng)生鮮品類趨勢消費(fèi)，助力生鮮品類銷售爆發(fā)，成為農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)，其每期主打一個(gè)生鮮趨勢品類，本次與福返貴妃芒的合作就是聚新鮮的首次出擊。

　　注入新思想

　　打造年輕人喜歡的新農(nóng)品牌

　　秉持匠人精神，彭時(shí)頓多次嘗試推進(jìn)芒果種植基地的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，并探索提升貴妃芒的產(chǎn)品品質(zhì)。聚劃算的介入，便是推進(jìn)這一系統(tǒng)化工程的重要力量。在探索芒果品質(zhì)的升級上，彭時(shí)頓首先是提煉年輕人視角的產(chǎn)品賣點(diǎn)，打造品牌故事片。為了吸引互聯(lián)網(wǎng)渠道中年輕化的新客群，聚新鮮提煉了貴妃芒多肉多汁的賣點(diǎn)，提出傳播概念：可以吸的“汁汁芒芒”。結(jié)合福返芒果的產(chǎn)品特點(diǎn)和彭時(shí)頓樸實(shí)憨厚的個(gè)人形象完成了故事片“大彭的汁汁芒芒”，展現(xiàn)福返芒果優(yōu)勢同時(shí)，讓消費(fèi)者透過這位新農(nóng)人看見一個(gè)“有溫度”的品牌。

　　其次是全方位提升福返芒果的品牌形象。除上述品牌故事片外，還在聯(lián)名禮盒“芒盒”方面進(jìn)行深入思考，通過對產(chǎn)品不同視角的特寫和聚焦，凸顯福返芒果“標(biāo)準(zhǔn)化”“高品質(zhì)”“新鮮享受”等特點(diǎn)與賣點(diǎn)。不僅如此，海南省政府聯(lián)合聚劃算打造“海南貴妃芒”區(qū)域公共品牌和“福返芒果”新農(nóng)品牌，為福返芒果“走出去”提供了新的橋梁。至此，聚劃算讓全網(wǎng)消費(fèi)者認(rèn)識到了福返芒果與普通“市場貨”的差異所在。為福返芒果的獨(dú)立化、品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展指明了道路。

　　福返貴妃芒在聚劃算首次亮相后，“貴妃芒”一躍成為芒果細(xì)分品類里的黑馬。這個(gè)從用戶需求角度出發(fā)挖掘出來的爆款不斷創(chuàng)造著新的銷售紀(jì)錄：官方最新數(shù)據(jù)顯示，在3天的銷售過程中，貴妃芒銷量達(dá)到過去1個(gè)月的8000倍，較去年同期增長138%。

　　樹立行業(yè)全新標(biāo)桿

　　聚劃算助力芒果產(chǎn)業(yè)升級

　　從完善品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，到社交化的創(chuàng)新營銷表達(dá)，加入電商，三亞芒果打通了一條品牌突圍的探索之路。彭時(shí)頓說，這一次協(xié)作探索還有更深層的意義，將真正帶給當(dāng)?shù)剞r(nóng)人創(chuàng)富增收的機(jī)會(huì)。

　　過去，彭時(shí)頓就曾主動(dòng)與崖州區(qū)政府聯(lián)系，希望可以將公司作為產(chǎn)業(yè)扶貧點(diǎn)，幫助崖州區(qū)更多貧困戶自強(qiáng)自立。自2016年5月起，崖州區(qū)扶貧辦將市級專項(xiàng)資金中的產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目資金148.03萬元以投資基礎(chǔ)設(shè)施或購買生產(chǎn)資料的形式，實(shí)現(xiàn)資金入股三亞君福來實(shí)業(yè)有限公司，共幫扶崖州區(qū)161戶建檔立卡戶。這意味著，隨著福返貴妃芒的做大做強(qiáng)，貧困戶們每年都能獲得分紅。

　　當(dāng)然，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展壯大，勢必需要更多新鮮血液的加注。全新的聚新鮮正在朝著引領(lǐng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的目標(biāo)發(fā)展，創(chuàng)造更多新品類新趨勢，也由此吸引更多新消費(fèi)人群，助力新農(nóng)產(chǎn)品風(fēng)向標(biāo)的誕生。可以預(yù)見的是，聚劃算聚新鮮與福返貴妃芒的合作將為行業(yè)樹立全新的標(biāo)桿，也為農(nóng)業(yè)創(chuàng)新提供更多新思路，在未來持續(xù)助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。